Франшиза Zara

Zara ушла в «Рамстор»: Stockmann не нашла ей места на Тверской.

   Финская компания Stockmann, владеющая франшизой на одежную марку Zara на территории России, подписала договор аренды с владельцем сети «Рамстор» — компанией «Рамэнка». Отказаться от планов открытия в Москве отдельных магазинов финнов вынудили высокие арендные ставки на недвижимость в центре города.
Компания Zara создана в 1963 году в Испании. Специализируется на производстве и продаже «бюджетной» молодежной одежды. Насчитывает 629 магазинов в 46 странах. Входит в группу Industria de Diseco Textil (Inditex). По данным ресурса inditex.com, оборот Zara в 2002 году составил ?2,9 млрд. — 70% оборота всей группы. Первая Zara в России открылась в феврале 2003 года. По франчайзингу ее развивает финская Stockmann. По словам представителей Stockmann, в ближайшие пять лет планируется ежегодно открывать по 2-3 магазина Zara.
По словам регионального директора Stockmann Петри Анттилы, речь идет об открытии Zara пока в двух «Рамсторах» — в Марьиной Роще и на проспекте Вернадского. Согласно договору аренды, в Марьиной Роще Zara займет 1460 кв. м, на которых ранее торговала Tati. Здесь Zara откроется в июне. «Рамстор» на проспекте Вернадского откроется в 2005 году. Там будет самая большая Zara в России, ее площадь составит 1,9 тыс. кв. м (площадь единственной на сегодня российской Zara в торгцентре «Мега» составляет 1,5 тыс. кв. м). Договор аренды рассчитан на десять лет, говорит представитель Stockmann. В «Рамэнке» „Ъ" подтвердили слова господина Анттилы, но от более подробных комментариев отказались.
Договор Stockmann с турками стал неожиданностью для многих участников рынка. «В 2003 году Stockmann заявляла, что под Zara ее интересуют только основные „торговые" улицы: Тверская, Новый Арбат, Ленинский и Кутузовский проспекты и т. д.»,— говорят участники рынка. «Во всем мире концепция Zara — это хорошо расположенный, отдельно стоящий магазин»,— говорит консультант Nobble Gibbons Анна Савенко.

Московская розница: заколдованный круг

В прошлом году торговые центры Москвы столкнулись с острой нехваткой "свежих" ритейлеров: выяснилось, что в большинстве торгцентров пул арендаторов дублируется на 60-75%. По словам самих ритейлеров, разнообразие марок в Москве могло бы быть гораздо больше. Однако приход новых франчайзинговых операторов в свою очередь тормозит нехватка торговых площадей в Москве. Новым маркам, многие из которых хотят открыть пилотный магазин непременно в центре столицы, просто не находится там места.

"Если не удастся найти хорошее помещение, возможно, открытие первого магазина придется перенести на 2007 год",- посетовал недавно корреспонденту "Бизнеса" топ-менеджер крупной компании, торгующей молодежной одеждой. Компания, крупный ритейлер, управляющий несколькими франчайзинговыми сетями магазинов одежды, недавно приобрела еще одну франшизу. Осенью предприниматель планировал открыть флагманский магазин новой марки в центре. Однако сначала долго искал магазин, который бы устроил владельцев марки. Найдя несколько, так и не смог выбрать из них тот, в котором бы бизнес был рентабельным. Все владельцы просили слишком высокую, на его взгляд, арендную ставку.

По словам сотрудника одной из риэлтерских компаний, "все известные марки начинают поиск площадок с Тверской". "Все хотят иметь главный магазин на главной улице города. Искал Stockmann под "флагманский" магазин Zara, теперь ищет Marks & Spencer",- говорит Анна Савенко. "Бывает, что магазин на Тверской, это не просто прихоть, а необходимость,- подтверждает ее слова региональный директор Stockmann Петри Анттила.- Например, открытие магазина на Тверской было одним из условий подписания франчайзингового договора с владельцем марки Zara компанией Inditex. У испанцев такая глобальная стратегия: иметь магазин на главной торговой улице города".

На рынке до сих пор вспоминают историю 2004 года, в которой из-за практически полного отсутствия свободных помещений на Тверской из-за магазина "Подарки" на Тверской, 4 пришлось конкурировать двум местным партнерам испанской Inditex - компаниям Stockmann и "Арманго". Обе рассчитывали торговать там марками, принадлежащими Inditex: финны - одеждой Zara, "Арманго" - маркой Massimo Dutti. Победил Stockmann, пообещавший ОАО "ТД ГУМ", владеющему "Подарками", около $3 млн. Сейчас, по словам Анттилы, Inditex уже самостоятельно ищет еще один магазин на Тверской улице.

Правда, конкуренты удивляются настойчивости оператора Zara. "Искать магазин на торговых улицах в Москве - это пустая трата времени. Проверено",- говорит Килибарда. Директор компании "Магазин магазинов" Александр Тишков убежден, что дефицит площадок на торговых улицах будет только возрастать. "Ритейлеры не единственные претенденты на эти "сладкие" места. Есть ресторанный бизнес. Есть банки. Есть на Западе, и будут в России магазины недвижимости, работающие преимущественно в таких местах.

Магазин, в который возвращаются

Испанская сеть магазинов одежды Zara заняла третье место в мире по оборотам благодаря системе постоянного обновления ассортимента.

Большинство потребителей посещают магазины модной одежды в среднем два раза в год – весной и осенью, чтобы приобрести обновки из новых коллекций. Постоянные покупатели испанской розничной сети Zara, по оценкам британских маркетологов, наведываются в ее торговые точки 17 раз в год1 и редко уходят с пустыми руками. При этом сеть Zara не использует рекламу, прибегает к скидкам в два раза реже своих конкурентов, а доля нераспроданных товаров у нее вдвое меньше, чем у любого другого крупного поставщика модной одежды. Всем этим она обязана уникальной системе «быстрого реагирования» на потребности клиентов и скоростного обновления ассортимента. Люди приходят в магазины Zara так часто, потому что знают: они найдут там что-то новое.